模仿是表达奉承之意的一种方式——但在商场上却是例外，商品化能扰乱、侵蚀和摧毁品牌、公司，甚至整个市场。达特茅斯大学塔克商学院战略管理教授理查德·达韦尼（Richard D’Aveni）的新书——《击退商品化陷阱：如何实现竞争地位最优化并提升定价权力》，警示大家：商品化从未像今天这样对市场造成如此大的威胁。 

　　“陷入商品化陷阱的企业会发现它们的竞争地位被侵蚀，无法在市场上维持一个较高的价位。不管这种状况的发生来自一个新的低成本的竞争者，新产品创新，还是多样的替代品和大批效仿者，这种形式的竞争往往是代价高昂，甚至是致命的。” 达韦尼说到。 

　　通过对30个企业案例的剖析，其中包括Dell（戴尔）、Harley-Davidson（哈雷戴维森）、 Geico、Sears（西尔斯）和Zara等，达韦尼揭示了企业容易跌入的三大破坏性“商品化陷阱”：恶化，低成本竞争者使得其它企业无法与之抗衡（就像Zara对高端时装企业的做法）；增值，竞争者创造全新的价格与效益定位，分裂其它公司产品的统治地位（正如日本和美国摩托车生产者对哈雷戴维森的做法）；扩散，低成本产品以最新功能、更低价格迅速占领市场份额（参照iPone在手机行业的做法）。 

　　在本书中，达韦尼提出了一种框架，协助企业建立双赢解决方案来打好价格与产品定位之战。在每一章中，他都分享了这些战术是如何有效地帮助一些公司应对商品化陷阱的。“通过提升他们价格以外的实力，企业实际上能够击退他们所遇到的商品化陷阱，而不仅仅是越过它。”达韦尼说。 

　　《击退商品化陷阱》能够帮助公司管理者们分辨、避免、摧毁商品化陷阱，甚至将商品化陷阱转为自身优势。达韦尼令读者能够轻松地选择适合自身情况、应对蒸发效应的战略，蒸发效应是指需求下降，供给过度，消费者犹豫导致成本的削减。 

　　达韦尼曾凭借其研究论文荣获著名的 “科尔尼奖”（A. T. Kearney Award）。他是瑞士达沃斯世界经济论坛的会员，《哈佛商业评论》固定撰稿人。达韦尼是畅销书《超优势竞争》（Hypercompetition）和最新出版的《战略至上》（Strategic Supremacy）的作者。2009年，他被评为“全球卓越商业思想家”50人之一。 

　　关于美国达特茅斯塔克商学院 

　　美国达特茅斯塔克商学院成立于1900年，是美国第一所高等管理学院，也是世界最著名的几家商学院之一。塔克商学院注重人性化与全球视野的融合，强调团队精神，在传统中创新。这些办学理念和宗旨使得塔克商学院在世界众多定级商学院中一枝独秀，名列前茅。